Dans le domaine de l’esthétique, les salaires fixés par la convention collective sont parmi les plus bas. Face à cette réalité, nombreuses sont celles qui envisagent de se lancer à leur compte dans l’espoir d’améliorer leur rémunération. Mais est-ce réellement la solution ?
Regardons de plus près les défis et les solutions pour les esthéticiennes souhaitant améliorer leur situation financière.
Une réalité difficile
Une esthéticienne débutante en institut, avec un contrat de 35 heures par semaine, gagne environ 1400€ nets par mois. Pourquoi devenir cheffe d’entreprise pour gagner moins ?
En tant qu’indépendante, vos responsabilités vont bien au-delà des simples prestations et ventes de produits. Entre la comptabilité, la gestion de l’institut et le travail en cabine, vos semaines dépassent souvent les 70 heures.
Si l’on rapporte votre salaire au nombre d’heures travaillées, vous vous rendez compte que vous gagnez bien moins que le SMIC, voire seulement 700€ pour 35 heures.
Travailler en tant qu’esthéticienne indépendante implique souvent de longues heures de travail non rémunérées directement, telles que la gestion administrative, la prise de rendez-vous, le marketing, et bien d’autres tâches.
Cette réalité contraste fortement avec les attentes initiales de nombreux professionnels qui pensent qu’ils gagneront automatiquement plus en étant à leur compte. La réalité montre que beaucoup d’esthéticiennes travaillent deux fois plus que leurs homologues salariées pour un salaire inférieur.
Travailler plus pour gagner moins ?
Vous travaillez le double d’heures de vos consœurs salariées, gagnez la moitié et n’avez pas les avantages des salariés : congés payés, assurance complémentaire, cotisations pour la retraite. Vous ne pouvez pas continuer ainsi.
2 options s’offrent à vous : redevenir salariée ou augmenter votre chiffre d’affaires pour une rémunération à la hauteur de vos efforts. Voyons comment améliorer votre situation.
Redevenir salariée peut offrir une stabilité financière immédiate et des avantages sociaux que le travail indépendant ne fournit pas. Cependant, pour celles qui souhaitent maintenir leur indépendance et améliorer leur rentabilité, il existe plusieurs stratégies clés à adopter.
Valorisez votre travail
La gestion d’une entreprise demande un investissement énorme : gestion, travail en cabine, formation, communication, tout cela représente du temps de travail qui a une valeur.
Il est crucial d’inclure ces tâches dans votre temps de travail, en vous libérant du temps « hors cabine » au moins une demi-journée par semaine. Les esthéticiennes qui suivent ce conseil voient leur chiffre d’affaires augmenter et leur charge de travail diminuer.
Reconnaître la valeur de votre temps et de votre expertise est essentiel. Chaque minute passée à gérer votre entreprise doit être considérée comme une partie intégrante de votre travail. Cette approche permet non seulement de mieux organiser votre emploi du temps, mais aussi de valoriser chaque aspect de votre activité.
Par exemple, le temps consacré à la formation continue ou à l’élaboration de stratégies marketing doit être inclus dans votre planification hebdomadaire.
Abandonnez le 1€ la minute !
Pour augmenter votre chiffre d’affaires, il est impératif de revoir vos tarifs. Le calcul de 1€/minute est obsolète. Vos tarifs doivent refléter vos coûts de soin, vos charges fixes et inclure votre rémunération. Une marge nette d’environ 30% est nécessaire pour qu’une prestation soit rentable.
Le tarif de 1€/minute, autrefois considéré comme une norme, ne prend pas en compte les réalités économiques actuelles ni les attentes des clients en matière de qualité et de résultats. En révisant vos tarifs, vous devez considérer plusieurs facteurs : le coût des produits utilisés, le temps réel consacré à chaque prestation, les frais généraux de l’institut, et votre rémunération souhaitée.
Une approche plus holistique et économique vous permettra de fixer des prix justes qui reflètent la qualité de vos services et assurent la rentabilité de votre entreprise.
Proposez des prestations à forte valeur ajoutée
Les soins à domicile se perfectionnent, obligeant les instituts à se réinventer. En 2023, les soins haute technologie et sur-mesure prennent le pas sur les soins visage basiques. Proposez des soins personnalisés et des techniques de massage facialistes, vendus entre 90€ et 165€ de l’heure, en valorisant votre expertise et vos connaissances en esthétique.
La concurrence des produits de soin à domicile de haute qualité incite les instituts de beauté à offrir des prestations que les clients ne peuvent pas reproduire chez eux. C’est là que l’expertise et les soins personnalisés entrent en jeu. En intégrant des technologies avancées, des produits dermo-cosmétiques de pointe et des protocoles sur-mesure, vous pouvez non seulement répondre aux attentes croissantes de votre clientèle, mais aussi justifier des tarifs plus élevés.
Mettez en avant votre expertise
Proposer du temps de soin plutôt que des soins « protocolés » permet d’apporter une vraie différence dans votre institut et vous pouvez aisément le valoriser puisque la cliente sait qu’elle ne retrouvera pas la prestation ailleurs. Votre expertise est votre valeur ajoutée.
Les techniques manuelles, notamment les massages facialistes importés d’Asie, répondent à une demande croissante pour des soins non-invasifs et personnalisés. Les facialistes, par exemple, vendent leurs soins entre 90€ et 165€ de l’heure, valorisant ainsi leur expertise unique. Vous avez une arme redoutable : un diplôme d’État en esthétique-cosmétique, qui vous distingue par votre connaissance approfondie de la peau et des produits cosmétiques.
En associant vos compétences techniques à une offre de soins haut de gamme, vous pouvez augmenter significativement votre prix de vente et la satisfaction de vos clients.
Choisissez vos marques avec soin
Le choix de vos marques cosmétiques est crucial. Les ventes de produits doivent représenter environ 25% de votre chiffre d’affaires. Apprenez à vendre efficacement, en construisant des argumentaires solides et en suscitant l’envie d’achat.
Le choix des marques de cosmétiques avec lesquelles vous travaillez a un impact direct sur les résultats que vous pouvez offrir à vos clients et sur votre chiffre d’affaires.
Optez pour des marques qui non seulement offrent des résultats visibles et durables, mais qui également soutiennent votre stratégie de vente. La vente de produits cosmétiques doit représenter une part significative de votre chiffre d’affaires.
Pour y parvenir, développez des compétences en vente, créez des argumentaires de vente convaincants et suscitez l’envie d’achat chez vos clients.
Les formations en vente peuvent transformer votre approche et améliorer considérablement vos revenus.
Formez-vous continuellement
La crise sanitaire a souligné l’importance de gérer efficacement son activité, moins s’épuiser et mieux se rémunérer. Les formations en gestion, vente et marketing digital sont désormais indispensables. En établissant des objectifs clairs et en mettant en place un plan marketing annuel, vous pouvez espérer une augmentation de votre chiffre d’affaires de 35% à 50%.
Les formations continues sont essentielles pour rester compétitif et répondre aux nouvelles attentes du marché. Les compétences en gestion, en vente et en marketing digital sont désormais aussi importantes que les compétences techniques.
En investissant dans votre formation, vous pouvez améliorer vos méthodes de travail, optimiser la gestion de votre entreprise et augmenter votre chiffre d’affaires. Un plan marketing bien structuré, avec des objectifs clairs et des actions définies, vous aidera à développer votre entreprise de manière stratégique et rentable.
Communiquez efficacement
Maîtrisez les outils digitaux (réseaux sociaux, site internet, Google, emailing) et optimisez votre communication interne (carte des soins, affichage, présentation des offres) pour augmenter vos ventes. Une communication bien orchestrée est essentielle pour refléter votre professionnalisme et votre expertise.
La communication est un pilier essentiel pour le développement de votre entreprise.
À l’ère du digital, vous devez maîtriser les réseaux sociaux, optimiser votre site internet pour le référencement, utiliser les campagnes d’emailing pour fidéliser votre clientèle et attirer de nouveaux clients.
En parallèle, la communication au sein de votre institut, via des supports visuels attrayants et informatifs, doit être irréprochable. Une communication bien pensée et cohérente renforcera votre image professionnelle et encouragera vos clients à revenir et à recommander vos services.
A vous de jouer !
La mise en place d’une stratégie marketing, le calcul des coûts en fonction de la valeur de votre travail, la révision de votre positionnement et une communication efficace sont essentielles pour réussir. Les esthéticiennes de 2023 doivent être des cheffes d’entreprise avant tout. Prenez le train de la réussite pour améliorer votre qualité de vie !
Mettre en place une stratégie marketing, calculer ses coûts en fonction de la valeur que l’on accorde à son travail, revoir sa stratégie de positionnement ou encore communiquer efficacement ne sont pas des activités qui font partie de nos apprentissages.
Mais une esthéticienne cheffe d’entreprise en 2023 se doit de posséder toutes ces casquettes. Alors que la profession monte en compétences, l’écart se creuse davantage entre les esthéticiennes qui gèrent leur institut « à l’ancienne » et les esthéticiennes plus agiles qui ont déjà compris qu’elles se devaient être des cheffes d’entreprise avant tout.
Il est temps de prendre le train de la réussite pour une meilleure qualité de vie !
Pour lire l’intégralité de l’article de octobre 2023 : www.nouvelles-esthetiques.com
